Uma assinatura do Alto Padrão: Adolpho Lindenberg Filho

Aos 70 anos, Adolpho Lindenberg Filho lidera uma das principais marcas de luxo imobiliário do país. Sob o seu comando, a companhia se consolidou no segmento

Por Fabiano Mazzei

A história do empresário Adolpho Lindenberg Filho se confunde com a trajetória da companhia que lidera, uma das mais bem-sucedidas do setor imobiliário nacional: a Construtora Adolpho Lindenberg. Fundada por seu pai, Adolpho Lindenberg, em 1954, a empresa é pioneira no segmento de alto padrão em São Paulo no estilo neoclássico, com empreendimentos que marcam o skyline da cidade. De mansões luxuosas construídas nas imediações do Parque do Ibirapuera, nos anos 1950, a alguns dos primeiros prédios residenciais de luxo da capital paulista — como o Princesa Imperial, Edifício Fábio Prado, da década de 1960 —, a empresa criou um estilo único de morar, lançando tendências que permanecem até os dias de hoje, como a varanda integrada ao living, feita pela primeira vez no Edifício Paço do Grão Pará, nos anos 1990.

Outros feitos simbólicos foram os hotéis cinco estrelas Tropical Manaus, no Amazonas, e Casa Grande Hotel, no Guarujá, litoral paulista. Além da reforma do Pateo do Collegio, no Centro Histórico de São Paulo, onde nasceu a cidade. Em 72 anos de trajetória, são mais de 700 projetos realizados em todo o Brasil, com 14 milhões de metros quadrados entregues e 20 mil clientes atendidos.

A participação nos negócios do “Doutor Adolpho”, como é chamado entre os amigos e colaboradores mais próximos, começou muito cedo. Ele lembra que, aos 7 anos, já acompanhava o pai no canteiro de obras: era o seu parque de diversões. Aos 19, tornou-se estagiário na empresa, enquanto cursava engenharia civil na Universidade Presbiteriana Mackenzie. Depois de formado, passou três anos na Companhia City, de loteamentos, antes de retornar à companhia da família, em 1981. Passou por quase todos os setores dentro da organização: financeiro, engenharia e arquitetura, até assumir o cargo de diretor-presidente, em 1999.

Sob sua gestão, a Lindenberg se consolidou como uma grife imobiliária de altíssimo padrão, reconhecida por seus produtos sempre bem posicionados nos melhores endereços de São Paulo e concebidos por nomes celebrados da arquitetura e design de interiores, como João Armentano, Fernanda Marques, Sig Bergamin, Benedito Abbud e Dado Castello Branco. Uma reputação que passou a alicerçar um discurso social: morar em um Lindenberg virou uma espécie de selo de comprovação de que aquela pessoa alcançou um patamar superior na vida.

Em 2024, com a partida de seu pai, aos 99 anos, Dr. Adolpho se encarregou da nobre missão de manter vivo o legado do fundador. O primeiro passo foi a publicação do livro sobre os 70 anos da companhia, escrito pela jornalista Gisele Vitória. Neste ano, a construtora prepara o lançamento de um residencial em homenagem ao seu patriarca: o Edifício Adolpho Lindenberg, no bairro de Moema. Em estilo neoclássico e assinado pelo escritório PSA Arquitetura, de Pablo Slemenson, será o suprassumo de todo o know-how de luxo imobiliário acumulado nestas sete décadas, expresso em uma torre com 75 apartamentos e Valor Geral de Vendas (VGV) de R$ 1,2 bilhão – o maior da história da empresa.

Pai de três filhos e avô de sete netos, Dr. Adolpho recebeu THE PRESIDENT em seu escritório, no bairro paulistano do Itaim Bibi. Na conversa, além de recordar de momentos históricos da empresa, analisou os rumos do mercado de alto padrão em São Paulo, discorreu sobre resiliência corporativa em um país de economia oscilante e de como cuida do corpo e da mente para manter-se firme em seu propósito de levar a companhia ao próximo nível. Uma visão que valoriza o passado, observa atentamente o presente e projeta o futuro com muita lucidez.

THE PRESIDENT _ Pouquíssimas empresas chegam a 70 anos no Brasil. Imaginava alcançar esse marco histórico?

Adolpho Lindenberg Filho – Nunca. Não tinha a menor ideia disso. Desde jovem, sempre acompanhei meu pai, que fundou a construtora em 1954 e, de fato, fomos crescendo muito forte no mercado, principalmente nos anos 1970. Foi o nosso auge. Havia pouca concorrência e muita demanda. Eram 3 mil funcionários e lançávamos praticamente um prédio por semana. Em 1974, chegamos a ter 140 projetos em desenvolvimento ao mesmo tempo. Em 1977, abrimos capital na Bolsa de Valores. Fomos pioneiros também em uma série de coisas, como o reuso de materiais de descarte e a personalização das plantas, ainda nos anos 1960. E fizemos pela primeira vez um prédio que permitia integrar a varanda ao living, em 1990.

TP_Haverá algum novo empreendimento para marcar a data?

Sim, em agosto, lançaremos o Edifício Adolpho Lindenberg, no bairro de Moema, em homenagem ao meu pai. Serão 75 apartamentos em uma torre única, que vai concentrar todo o nosso conhecimento de alto padrão adquirido nestes 70 anos, bem como expressar o nosso capricho na realização dos empreendimentos. O projeto arquitetônico será do Pablo Slemenson, da PSA Arquitetura, com interiores de Sig Bergamin e paisagismo do escritório Burle Marx. Não será apenas mais um prédio, mas o símbolo de toda a nossa história.

TP_Qual o segredo dessa longevidade?

É trabalhar sério, cumprir as suas obrigações e ser resiliente. Foram muitos altos e baixos, diversos planos econômicos do país que precisaram ser superados, mas nos mantivemos firmes em nosso propósito de qualidade. Foi dessa forma que o nome da empresa conseguiu perseverar neste tempo todo.

TP_Como criar essa resiliência em um ambiente de negócios muitas vezes instável?

Além de manter uma governança corporativa eficiente e rigorosa em seus processos — a nossa é validada por certificações como ISO 9000 e PBQP-H Nível A —, uma das maneiras é desenvolver a capacidade de entender e acompanhar as mudanças das necessidades dos clientes, ajustando-se a isso. Ouvir os compradores e compreender os seus desejos é essencial. Eu mesmo faço isso pessoalmente. O cliente gosta de vir aqui, conversar com o dono da empresa e aproveito para colher essas informações. E, se no final, ele fechar a compra de um apartamento conosco, tanto melhor. Nesta era digital, esses encontros pessoais ajudam muito. O aperto de mão é fundamental.

TP_Este é um ano de Copa do Mundo de Futebol e eleições presidenciais no Brasil. Influencia no seu negócio?

Sempre gera um certo reflexo sim, mas isso está precificado, acontece a cada quatro anos e já aprendermos a lidar. Para quem passou noites em claro por conta de planos econômicos mirabolantes no passado, estes não são problemas graves. Ser empresário no Brasil é uma aventura. E vale lembrar que o mundo vive outras incertezas, como os conflitos armados na Europa e no Oriente Médio, que impactam a economia global e também influenciam os negócios.

TP_Quais os principais desafios do setor de construção civil hoje?

O primeiro é a falta de mão de obra.
A média de idade no canteiro está cada vez mais elevada e os jovens têm preferido trabalhar em aplicativo de carona ou como entregador de alimento do que entrar para a construção civil.

Para resolver, o setor tem melhorado a questão salarial. Meu mestre de obras, por exemplo, ganha acima da média do mercado, mas ele está na companhia há 40 anos. Sabe exatamente o que fazer, seu trabalho tem um valor inestimável. As empresas também têm investido em tecnologia para a industrialização do processo construtivo. Paredes, vigas, tudo vem pronto da fábrica, agilizando o processo e reduzindo a geração de resíduos no canteiro de obras.

Outro gargalo é a escassez de terrenos nas grandes cidades do país, como em São Paulo. Apesar da legislação ter sido flexibilizada recentemente, criando áreas para a incorporação, quase não existem mais espaços disponíveis nos melhores bairros da cidade. Além disso, a concorrência é muito grande também, com novos competidores na aquisição de áreas, como os fundos de investimento e gestoras de patrimônio.

TP_O alto padrão imobiliário em São Paulo mudou muito nestes anos todos?

Bastante, tanto em tipo de produto, distribuição geográfica e perfil do consumidor. Em nossos primeiros prédios, nos anos 1960, não havia nenhuma preocupação em oferecer lazer, por exemplo. Salão de festas, piscina, academia, não tinha nada disso. Quando muito, um jardim. Hoje em dia, por diferenciação no mercado e para atender às novas demandas, foram sendo implementados espaços assim e ambientes ainda mais específicos, como o spa e o pet place.

Geograficamente, o alto padrão se pulverizou na cidade. Antigamente, ele ficava mais concentrado em áreas específicas. Agora, existem prédios dessa categoria em quase todas as regiões da capital. O valor do metro quadrado pode até variar de bairro a bairro, mas a qualidade construtiva e de arquitetura é similar.

TP_E quanto ao comprador, ele ficou mais exigente?

Sem dúvida, ele está mais atento, bem-informado e crítico com relação aos empreendimentos. E, como o mercado está repleto de oferta, é preciso estar alinhado com as demandas dele, para poder superar a concorrência. Outra preocupação grande e mais atual é convencê-lo de que ele está fazendo um bom negócio, no aspecto financeiro.

TP_Como assim?

Ele quer saber se o bairro está em evolução, qual a perspectiva de crescimento do preço do metro quadrado, se o projeto arquitetônico é assinado e como isso agregará valor ao produto com o tempo. Além disso, quer garantias do potencial de liquidez do imóvel, para caso ele precise mudar de cidade ou de país, já que a vida está mais móvel. Enfim, a jornada de compra ficou mais complexa para o incorporador. Costumo dizer que, nestes tempos de juros altos, além de convencer o comprador e a sua família de que aquele imóvel vale a pena, preciso também conquistar a aprovação do assessor financeiro para que ele autorize o deslocamento do dinheiro que está aplicado para a compra do imóvel.

TP_Qual a relevância de ser uma marca imobiliária neste processo de convencimento do cliente?

Uma marca sólida cumpre um papel importante. Quando a companhia tem uma história bem-construída ao longo do tempo, com edifícios que se tornaram referência de valor em seus bairros, com apartamentos que têm se valorizado comprovadamente com os anos, isso também ajuda a fechar negócio. Modestamente, a nossa empresa construiu essa reputação, transferindo um sentimento de confiança muito grande, por isso, têm sido uma das protagonistas do alto padrão em São Paulo. Morar em um Lindenberg virou um discurso social desejável.

TP_O senhor citou as novas demandas do cliente. Quais seriam?

O cliente de alta renda tem buscado por conforto e praticidade. Depois da pandemia, por exemplo, a procura por morar com mais espaço, com as plantas dos apartamentos mais amplas, aumentou bastante e temos trabalhado em projetos assim.

Este público também não quer mais sair do prédio para passear com o cachorro. Estamos investindo nestes ambientes, como pet place, e em outros — espaço beauty, pequenos escritórios. — para que o morador tenha mais praticidade na sua rotina. Em uma cidade como São Paulo, com o desafio do trânsito e da segurança, estas iniciativas fazem muita diferença na qualidade de vida das pessoas.

O wellness também se tornou uma necessidade nestes projetos de alto padrão. Piscina de gelo, saunas, salas de massagem, academia profissional, com equipamentos de primeira linha. O paisagismo é outro item que se valorizou muito nos últimos anos. Antigamente, um jardim no térreo já bastava. Agora, não. 

TP_A segurança do condomínio virou prioridade também?

Sem dúvida, é algo que mudou muito nestes anos todos. Uma grande preocupação, que vai além de se instalar câmeras e controlar o acesso. Uma iniciativa nova que surgiu mais recentemente, por exemplo, são as vagas para visitantes. Isso porque os moradores querem garantir que seus familiares e amigos desembarquem com total segurança dentro da garagem do prédio quando chegarem para uma visita, não no meio da rua. São demandas que mudaram com o tempo e o incorporador deve estar atento a isso.

TP_Qual o futuro do alto padrão?

Acredito que seja uma evolução natural de tudo isso: lazer mais qualificado, ambientes de bem-estar, espaços que promovam a saúde associada ao estilo de morar mais prático, acompanhando o novo comportamento humano.

TP_O senhor trabalhou com seu pai e, hoje, é chefe do seu filho. Como é a relação profissional entre vocês?

Meu pai era uma figura muito atuante na companhia, mesmo em seus últimos anos de vida, sendo bastante consultado pelos gestores em busca de referências técnicas e expertise que construíram a reputação da empresa. Mas ele não era uma pessoa que impunha as suas ideias, o seu jeito de fazer. Preferia delegar as coisas. Eu procuro fazer isso hoje com meu filho, Marcos, que é responsável pela área de Novos Negócios da companhia.

TP_Que ensinamentos ele deixou com relação à gestão da empresa?

São três pilares essenciais: fazer bem-feito é inegociável; atender pessoalmente os clientes é fundamental, sobretudo no alto padrão; e cultivar um bom relacionamento com todos — dos funcionários e fornecedores ao comprador do apartamento.

TP_Qual o futuro da Lindenberg?

Seguiremos focados em desenvolver projetos imobiliários de altíssimo padrão, com excelência construtiva, localização privilegiada e arquitetura de qualidade, fazendo com que cada empreendimento seja único. Nossa empresa conquistou uma reputação no real estate paulistano, sendo referência no segmento. Temos a preocupação de manter essa tradição, com bons projetos que se tornam ícones pela cidade e que se valorizam com o tempo. O dia que perdermos essa inquietação, nos tornaremos uma empresa comum.

TP_Como o senhor cuida da saúde?

Faço meus check-ups necessários, me alimento bem e tenho uma rotina de exercícios, com caminhadas e bicicleta, mas não sou aquele tipo neurótico com a saúde. Não lembro de ver meu pai usando tênis para fazer esporte, e ele viveu até os 99 anos (risos), então, a genética pode ajudar. 

TP_E nos finais de semana?

Gosto de ir ao Rio de Janeiro. Escolhi ter um apartamento lá, em Ipanema, em vez de uma casa de praia aqui no litoral de São Paulo. Geralmente, eu chego mais rápido lá. E gosto de passear pela orla, andando de scooter, curtindo a paisagem carioca que é linda.

TP_O senhor anda de moto?

Sim! Só ando de moto. Mesmo para vir até o escritório aqui em São Paulo, uso moto também. Não deixo de vir, mesmo em dia de chuva.

TP_Gosta de viajar?

Gosto, mas acabo fazendo pesquisa de mercado nos lugares. Uma vez, em Nova York, fiquei circulando pela cidade e a cada prédio mais interessante, parava e buscava informações sobre ele no Google. Passei um tempo fazendo isso, imaginando projetos futuros para a companhia aqui no Brasil.

TP_Qual o próximo destino?

Suíça. Ficarei 15 dias rodando pelas cidades de Zurique, Genebra, Interlaken, Berna e Zermatt. Mas de carro, sem moto dessa vez.