O que sustenta a reputação da MAC no mercado imobiliário? Diretor responde

Diretor comercial da MAC Construtora analisa os ciclos do mercado imobiliário e a estratégia de crescimento da empresa

Por Redação

“O mercado imobiliário passa por momentos de expansão e retração, e quem pensa apenas no curto prazo tende a sofrer mais com essas oscilações.” A partir dessa visão, Isaac Cohen, diretor comercial da MAC Construtora e Incorporadora, explica como a empresa mantém uma estratégia baseada em crescimento responsável, disciplina financeira e qualidade na execução. Nesta entrevista à The President, o executivo analisa as mudanças no perfil do consumidor, os novos desafios do setor e o equilíbrio entre tradição e inovação.

A MAC construiu sua reputação ao longo de décadas em um mercado marcado por ciclos econômicos. Na sua visão, o que sustenta essa trajetória de consistência?

Isaac Cohen: Acredito que tudo começa com uma visão de longo prazo. O mercado imobiliário passa por momentos de expansão e retração, e quem pensa apenas no curto prazo tende a sofrer mais com essas oscilações. Na MAC, sempre buscamos crescer de forma responsável, mantendo disciplina financeira, qualidade na execução e respeito aos compromissos assumidos. Essa combinação é o que constrói credibilidade ao longo do tempo.

A empresa mantém uma gestão familiar e capital fechado. Como esse modelo influencia a estratégia da incorporadora?

Esse modelo nos dá autonomia para tomar decisões pensando no futuro, sem a pressão de resultados imediatos. Isso significa escolher projetos com critério, investir em qualidade e preservar uma cultura baseada em responsabilidade e relações de confiança. Nosso objetivo nunca foi apenas crescer, mas construir uma empresa sólida e preparada para as próximas gerações.

O mercado imobiliário mudou bastante nos últimos anos. Como a tradição convive com a necessidade de inovação?

Vejo tradição e inovação como conceitos complementares. A tradição nos dá experiência, conhecimento e valores; a inovação nos mantém relevantes. Hoje acompanhamos de perto mudanças no comportamento dos consumidores, novas formas de morar, avanços tecnológicos e transformações urbanas. Preservar um legado exige justamente essa capacidade de evoluir sem perder a essência.

A localização sempre foi um dos pilares do setor imobiliário. Como a MAC define onde investir?

A localização continua sendo um fator decisivo, mas hoje ela precisa ser analisada de maneira muito mais ampla. Avaliamos mobilidade, infraestrutura, oferta de serviços, potencial de desenvolvimento urbano e perspectivas de valorização ao longo do tempo. Mais do que vender um imóvel, queremos entregar qualidade de vida e fazer parte da evolução daquela região.

Você iniciou sua carreira na empresa como estagiário e hoje lidera a área comercial. Como essa trajetória influencia sua forma de gestão?

Ter passado por diferentes áreas da empresa me proporcionou uma visão muito completa do negócio. Entender os desafios do financeiro, da operação e do comercial ajuda na tomada de decisões e na construção de estratégias mais integradas. Também valorizo muito o aprendizado contínuo e acredito que liderança se constrói pelo exemplo, pela escuta e pela disposição de desenvolver pessoas.

Quais mudanças você percebe no perfil do comprador de imóveis atualmente?

O consumidor está muito mais informado e criterioso. Ele busca localização estratégica, eficiência dos espaços, soluções que facilitem o dia a dia e empreendimentos que façam sentido para seu estilo de vida. Existe também uma preocupação maior com qualidade, sustentabilidade e com o valor do investimento no longo prazo. Isso exige das incorporadoras uma leitura constante das transformações da sociedade.

São Paulo continua sendo uma cidade de oportunidades para o mercado imobiliário?

Sem dúvida. São Paulo é uma cidade dinâmica, que continua se reinventando e atraindo investimentos, empresas e pessoas. Existe uma demanda permanente por novos empreendimentos, principalmente em regiões bem conectadas e com infraestrutura consolidada. O desafio é desenvolver projetos que acompanhem essa evolução urbana e contribuam positivamente para a cidade.

O que significa, para você, construir um legado no mercado imobiliário?

Legado vai muito além da quantidade de empreendimentos entregues. É a confiança que você constrói com clientes, parceiros e colaboradores ao longo dos anos. É desenvolver projetos que permanecem relevantes, valorizam seu entorno e melhoram a experiência das pessoas que vivem na cidade. Esse é o compromisso que buscamos honrar todos os dias.

Quais são as prioridades da MAC para os próximos anos?

Nossa prioridade é continuar crescendo de forma consistente, mantendo os mesmos princípios que nos trouxeram até aqui. Queremos seguir desenvolvendo empreendimentos de alta qualidade, atentos às novas demandas do mercado e às transformações urbanas, sempre com responsabilidade, inovação e foco na geração de valor de longo prazo para clientes, parceiros e para a própr