Como atrair investidores para alavancar um negócio?
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Como atrair investidores para alavancar um negócio?
Eduardo Gomes, presidente do conselho da Board Academy, destaca estratégias para atrair investidores de forma eficaz
Por Eduardo Gomes
No Brasil, em 2023, aproximadamente 2,1 milhões de empresas fecharam suas portas, uma média alarmante de quatro empreendimentos encerrados por minuto, conforme dados do Mapa de Empresas do Governo Federal. Esse número representa um aumento de 25,7% em relação a 2022. No entanto, apesar dessa realidade desafiadora, nosso país ainda ocupa a segunda posição no ranking de potencial empreendedor global, segundo o Monitor de Empreendedorismo Global (GEM), ficando atrás apenas da Índia. Ainda assim, essas taxas evidenciam que problemas financeiros e falta de investimentos adequados são grandes obstáculos à longevidade dos negócios.
Muitas companhias enfrentam dificuldades para atrair investimentos, o que reflete a desconexão entre centenas de empreendedores que buscam capital de forma inadequada e empresários que, por sua vez, procuram projetos com menos riscos e maior potencial de sucesso. Para garantir recursos financeiros não basta convencer o investidor: é essencial encantá-lo e demonstrar sólidos conhecimentos sobre a empresa e capacidade de execução dos projetos. Captar dinheiro vai muito além de prospectar ou vender parte do empreendimento a qualquer preço, pois envolve construir uma proposta que inspire confiança e promova o crescimento sustentável.
Caminho do meio
Seguir o “caminho do meio” é uma estratégia eficaz para atrair investidores, conforme destacado por João Kepler, renomado investidor-anjo brasileiro, empresário, palestrante, escritor e mentor com foco em startups e inovação. O conceito mencionado por ele refere-se a um equilíbrio dinâmico entre extremos, no qual é importante explorar ambos os lados antes de retornar ao centro. Essa abordagem visa evitar riscos excessivos para garantir que as decisões financeiras e empresariais sejam bem fundamentadas.
A proporção harmoniosa entre risco e segurança permite que empresários explorem oportunidades sem se expor a ameaças extremas, o que é especialmente atrativo para quem procura estabilidade em seus investimentos. Além desse equilíbrio e da adaptabilidade, essa é uma escolha que contribui para a resiliência, ação indispensável para quem visa retornos sustentáveis. Essa estratégia também favorece uma melhor compreensão do mercado, possibilitando decisões mais informadas e estratégicas. Ademais, promove a construção de relacionamentos sólidos entre as partes, ao demonstrar uma postura colaborativa e aberta a feedbacks.
Como atrair bons investidores?
Para atrair bons parceiros de negócios, é fundamental ter uma compreensão clara sobre como abrir a empresa para investimentos e captar recursos de maneira eficaz. Isso envolve não apenas saber se comportar em uma rodada de negócios, mas também ser capaz de projetar o futuro da companhia de forma convincente. Antecipar e resolver problemas que possam surgir ao longo do trajeto é outro ponto importante, pois quem investe valoriza os empreendedores que mostram capacidade de enfrentar desafios de maneira proativa.
Além disso, construir uma rede sólida de contatos e relacionamentos é imprescindível. Ser reconhecido como alguém que agrega valor e resolve problemas, em vez de apenas vender ideias, aumenta a confiança e o interesse dos investidores. Complementarmente, ter um plano de negócios bem elaborado e uma estratégia clara para o crescimento da empresa demonstra o potencial e o caminho para o sucesso.